William Maldonado, presidente de la firma Solproquim, instó al sector empresarial a diversificar sus estrategias comerciales y financieras, advirtiendo que la política de reducir precios de manera indiscriminada es una medida insuficiente y, en ocasiones, contraproducente para mantener la rentabilidad. Durante una entrevista concedida al circuito radial POP 92.3 FM, el directivo subrayó que la solidez operativa depende de factores estructurales superiores a la simple competencia de costos.
La importancia de la gestión basada en indicadores
Maldonado señaló que una deficiencia común entre los comerciantes es el desconocimiento de métricas críticas, tales como el retorno de inversión y la eficiencia del capital de trabajo. Según su análisis, muchos empresarios enfrentan crisis financieras debido a una planificación deficiente, optando por la disminución de márgenes de ganancia en lugar de implementar modelos de negocio optimizados. En este sentido, enfatizó que la calidad del producto y el fortalecimiento de las alianzas estratégicas son elementos determinantes para evitar el declive operativo.
Recomendaciones frente al entorno económico actual
Ante las perspectivas del mercado venezolano hacia 2027, el empresario sugirió a los gremios adoptar una postura proactiva centrada en los siguientes pilares:
- Realizar un análisis exhaustivo de la estructura de costos y del rendimiento del equipo de trabajo.
- Evaluar la rentabilidad de la cartera de clientes, considerando la posible desincorporación de cuentas que no aporten valor.
- Priorizar la capacitación continua y la adaptabilidad ante la incertidumbre económica.
Maldonado concluyó que, si bien el escenario actual genera temores en el sector privado, la clave para la permanencia reside en la constancia, la agilidad en la toma de decisiones y la reevaluación constante del modelo de negocio para asegurar su relevancia en el mercado.
